マインドフルネス 無心になる方法
新年明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願いいたします。座禅とか瞑想というと、いかにも高級な精神的な価値の高いことのようですが、なんのことはない。何もしないことです。マインドフルネスというのは、サンスクリットの八正道を英語に翻訳...
マインドフルネス 哲学 無心・潜在意識、自我・自意識
自分というものが存在するということは、疑えません。悠久の時の流れのなかの、今、広大無辺の宇宙の原点の、ここ。今・ここ、という時間と空間の原点ゼロは、そのまま自分なのだから自己中心になるな、というのが無理な話でしょう。他のすべてを疑っても「自...
哲学 素直と無心
PHPで、松下幸之助の教えとして、「素直な心」ということを言います。初めて聞いた時は、子供みたいなことを言うなと思いましたが、しばらくして、幸之助の書いたものを読むと、その真意がわかりました。素直さという言葉の前に前段があって、大事な経営判...
心理学 483 論語と算盤 part27 親切らしき不親切
世の中には、邪悪な人間が、世の中で成功し、真面目で一生懸命、人のために尽くそうとする善人が、かえって人生の落伍者となるという例がいくらもあります。この矛盾を研究するのは、なかなか興味のある問題だ・・と渋沢は言います。そしてその結論として、苗...
歴史 論語と算盤 part26 偉き人と完き（まったき）人
歴史上の人物には、偉い人がたくさんいます。偉い人とは、人並み外れた人で、だいたいバランスが取れていません。バランスというのは、知、情、意のバランスで、知に働けば、角が立つ。情に棹させば流される。意地を通せば窮屈だ。・・という３つのことで渋沢...
営業 営業力の分類とその上達の方法
１営業初心者は、教わったことを一方的にしゃべることしかできず、話し終わって初めてNOに気づく。或は、同情で、先延ばしにされている。２次の新人は、断られるのが嫌なので、クロージングがかけられず、顧客の側から「やります」「買ってあげる」というの...
人間関係 影響力の基本
人間の体と同じように人間の心も動くメカニズムが決まっています。人は欲望を持ち、その欲望を達成するために行動します。人は人と協力して目的を達成するので、対人折衝力は重要です。私は営業にはかなりのレベルの差があると思っています。ただ普通の企業に...
営業 論語と算盤 part 25 習慣の感染力と伝播力
渋沢によれば、習慣は、平素の所作が重なりて固有性となるもので、些細なこととして軽んずるが、一生の間の影響は大きい。それだけでなく、例えば言葉遣いや、日常の行動などは、感染、伝播するとして、「ハイカラ」とか「成金」とかいう言葉を例にあげていま...
歴史 論語と算盤 part24 悪んでその美を知れ
渋沢は、500もの会社を作り、600の学校などの公共機関を作りました。当然、すごく多忙だっただろうに、訪ねてくる人には、どんな人にも必ず会い、来た手紙には必ず目を通しました。その上、道理が通ると思えば、自分のことと関係なくとも可能な限り手を...
その他 営業マンのレベルアップについて
今週は、営業マンのレベルについて書きます。私の経験では、１０段階あります。そこで、営業マンとしての個人レベルの上達を、５級から１級で、会社全体に影響を与える、集団指導のレベルを、初段から５段で書いてみます。５級 ・教わったことを一方的に話す...