営業 王道塾：営業のえの字からpart23
示唆質問とはどういうことか説明するのに一番わかりやすいと思われますが、風が吹くと桶屋が儲かるという話です。知らない人のためおさらいすると風が吹くと、目にゴミが入る目にゴミが入るとめくら（視覚に障害のある人…※¹）ふえるめくらが増えると門付け...
2026-04
営業 
営業 王道塾：営業のえの字からpart22
SPIN法によると次のステップは、『P』 Problem 問題質問と訳されます。問題質問は、愚痴を聞くのだと思えばわかりやすいかと思います。あまり大きな問題ではなく、小さな問題です。歯が痛いなどというときは、まあ少し辛抱すれば何とかなるかも...
哲学 王道塾 営業のえの字からpart21
人間関係の間合いを詰める質問から、次のステップは単時間でプロとして認めてもらうステップです。信用というのは、時間がかかります・・銀行にいきなり１０００万の現金を持ち込んでも、その人は銀行は信用しないでしょう。マネーロンダリングのお金かもしれ...
営業 王道塾：営業のえの字からpart20
営業は、義理と人情と付け届けといわれます。そのような古臭いことは、今時あり得ないと思われるかもしれませんが、その本質は変わっていません。人は好きな人から買うものです。初対面の時が一番、新人とベテランの差がつくと思います。新人は、当たり障りに...