2026-03

アプローチは、営業の最初のプロセスですが、ある意味一番難しいと思います。有能で、決定権を持つ人はたいてい忙しいからです。特に中小企業の社長は忙しいのです。アプローチのコツは１　なぜあなたに会いたいか・・他でもないあなたに！ということが第一に...

武田の営業を再現するにはどうすれば良いか、いろいろと考えてきました。逆に言うとなぜ難しいか…ということです。40年も前に話になりますが、ブリタニカでは英語の教材を売っていました。その時は同じ商品を多くの顧客に売るのですし、使う道具も同じです...

先週は、意味とは何かという、意味論や言語学の分野のやや難解な話をしましたが、これは、汎用AIの持っている原理的な限界を明らかにするためで、専門用語でハルシネーション（hallucination）幻覚と呼びます。このことは、開発者が警告してい...

汎用AIが、設問の意味を理解して回答しているのではなく、膨大なデーターの中から、その中で答えとしてもっとも確率の高いと思われる単語を選択しているという解説がなされますが・・では、意味が分かる！とはどういうことか？私は、この問題を、意味や意義...