営業

営業の達人のレベルというのは、「営業ではない」というと、読んでいる人は、期待したのにはぐらさかれた、と感じるかもしれません。営業の達人の目指すべきレベルは「うまく売られた」・・と思われないことです・・「自分の探していたものがここにあった」と...

営業にも、スポーツや、職人芸のような、上達の段階があるとして多くの人は優れた名人芸の営業マンに会わないので、強い営業を誤解している場合が多いように思います。なぜ会わないかというと、まず名人は、絶対数が少ないのです。次に、名人が会うべき相手は...

踊りや楽器などの芸の世界、大工や植木職人、料理人などの職人の世界、テニス、サッカー、野球などのスポーツの世界には、上達の階層があります。カリフォルニア大学バークレー校哲学教授、ハイデッカー研究家のヒューバート・ドレイファスによると【第1段階...

昔、田舎から出てきた人を、『田舎っぺ』略して「カッペ」と呼びました。この人達は、自分のファッションが、都会では似合っていない事に気づいていません。【第一段階】やがて気づいてはいても、抵抗する、「私はどうせ田舎者、これで良いのだ」「芋」と呼ん...

営業研修を、意味あるものにするにはどうすればよいかと考えました。渋沢に触発され、自分の得意を、仕事にするとすれば、と考え、私は、人生の大半を、営業研修で生きてきました。ブリタニカのセールスマネージャーの１０年、毎月１回は新人を募集し、採用し...

私は、長年自分の生活の糧を営業研修で得てきました。アチーブメント、PHP、MFビルマネジメント、ニッセイマネジメントなど最近では、トーラスマーケティングが、私のセミナーを色々な会社に売ってくれていわば、【お題】を頂いて、営業の話をしてきまし...

渋沢は言います。秀吉は信長に養ってもらっていたわけではない。自ら箸を取って食べたのだ。若い人で、大志はあるが、引きがない、上司が引き立ててくれない、などと言う人がいますが、人材は求められていて、上に立つものは見ています。小さなことをきちんと...

昔、成功者になるには、3つのTを経験しなければ、人間の底が抜けないという話を聞きました。『3つのT』とは、【投獄】、【大病】、【倒産】の3つです。これを言った電力の鬼、松永安左衛門は、俺はそのうち2つを経験したと言ったそうです。先週の松下幸...

松下政経塾をご存知でしょうか？松下幸之助が84歳にして、私財を投じて21世紀のリーダーを育成すべく茅ヶ崎に作った、いわば、昭和の「松下村塾」です。第1期生に、野田佳彦、2期生に松原仁、4期生に原口一彦、5期生に高知早苗、8期生に前原誠司、1...

コロナの感染は、第三波を迎えたようです。かつて、ペストがニュートンをロンドンから疎開させ、やがてペスト後の世界を開きスペイン風邪は、１００年前、第一次世界大戦の真っ最中、世界に広まりました。世界人口の３０％に当たる５億人が感染し２０００万か...