質問とセールス２

フランクベトガーは、ブース社長に２５万ドルの生命保険を１５分質問するだけで販売します。

勿論準備はあります。
ニューヨーク一番の健康診断医に、健康診断の予約をとっておくのです。

彼は質問により、顧客に考えさせ、見落としに気づかせます。

「ブースさん、もしあなたの最大の工場の火災保険の期限が切れていることに気がついたら、直ちに保険会社に電話し、万一の事故からあなたの財産を守る手続きをするのではありませんか？」

「それと同じ用に、あなたの債権者も、自分たちの資金を保全するため、あなたに、２５万ドルの保険がかけられるかどうか見守っているのではありませんか？」

「万一保険に入れないということになったら、あなたの会社への融資を減額する、有り得位は見送るということもあるのではありませんか？」

「私はニューヨークで一番の健康診断医に予約をとってあります。その診断により今日中にあなたの融資のリスクはなくなります。今年の利益を左右するような大事な契約だと思われませんか？」

フランクベトガーは、このような手法を、エリオットフォールという人のセミナーで学んだといいます。

エリオットフォールはアメリカ建国の父、ベンジャミン・フランクリンから学び、さらに、フランクリンはソクラテスから学んだといいます。

私も彼らの手法を学び研究し、数々の手法を開発しました。

次週もう少し例をあげようと思います。