営業

ジョージ・ソロスのヘッジファンド、クォンタムファンドは、10年で４７００％という、驚異的なリターンを叩き出しました。世界一の成績なのは間違いないでしょう。よその投資フアンドと違うのは・・と言うか、殆どの投資ファンドは数学的なモデルを使います...

１９９２年９月１６日ブラックウェンズデー　数週間、英国政府は人為的な介入でポンドを買い支えましたが、ついに白旗を掲げ、欧州為替相場システムから離脱します。ソロスは「イングランド銀行を潰した男」と言われています。彼は数週間で１０００億円以上の...

土曜日は大磯まで、行きました。先週は、新宿の西向天神で梅の花を見て、京都に行って、茶会で活けられた桜を見たのですが・・土曜日は、本物の河津桜を見ました。日一日と、春が近づいています。主客一如と云うのは、多分、英語には訳しにくい言葉だと思いま...

今回はセリグマンが発見した事実を共有します。セリグマンが痛めつけられる精神のサンプルとして選んだのが、生命保険会社のセールスマンだったのです。ブリタニカのセールストレーニングで、最初に教わるのが陽転思考であるのと符合します。陽転思考、英訳が...

営業で重要なのは、言葉巧みに相手を丸め込むことではありません。また、相手の出した結論を覆す、NoをYesに変える逆転のためのクロージングテクニックでもありません。かつては、このような技術が効果的で大切なこともあったのですが、現代のビジネスで...

クロージングの基礎になる行動選択の基準決断の根拠になる「美学」について人の話を聞いてきましたので・・みなさんとシェアしたいと思います。おもしろかったのです。私は、資本主義、消費社会、南北格差などの現代の抱える諸問題について、見田宗介の「現代...

前回が中途で終わっていたので、再送します。張五、張六という兄弟が、旅先でまとまったお金を拾います。そこで分かれて、３０年後再会するのですが、兄、張五は、お金お元手にして、塩に変え、塩を麻に変え、麻をまた綿に変え、綿を魚肉に変え・・やがて、従...

本日、２０１７年８月２８日私の誕生日の次の日です。１９４９年生まれですから、６８歳になったわけです。素直さ初段という言葉は松下幸之助の言った言葉ですが、この言葉を聞いたのは、１９７９年松下政経塾が開設されたときです。ブリタニカで英語教材のセ...

科学的にという言葉自体が、なんとなく怪しげなのですが私が（科学）という言葉にこだわるのは自由な社会ということと、密接に結びついています。このメルマガを読んでいただいている多くの方は、私がブリタニカという会社で英語教材のセールスをしていたこと...

前回は行動心理学について、フロイトの精神分析学と認知心理学の関係を少し書かせていただきましたがその直後の火曜日に早稲田大学のエクステンションスクールで、心理科学の各分野についてマインドフルライフ協会の前理事長、中町芙佐子先生が精神分析から、...