営業 王道塾：営業のえの字からpart1５
営業の技術向上にAIが使えそうだと考え、そのうち開発しようと思いますが、現在まで営業のサポートツールとしては、セールスフォースドットコムが世界のトップであると思います。問題は営業進捗のステップをどのように決めるかで、この契約は成約できるか・...
脳科学
営業 
世界観 人間精神の成長
人間はどのようにして成長するといえるのでしょうか人間の評価としてどのような人が優秀かは、中国の「科挙」の試験以来日本の大学入試のように記憶の正確さ、記憶の量更には計算の速さ、正確さが基準になってきました。しかし、AI（人工知能）が発達し、人...
心理学 トランスパーソナル
トランスパーソナルとは個人を超えて、というような意味です。この言葉は、ケン・ウイルバーという人の、「意識のスペクトル」という１９７３年に出版された本で提唱された概念です。１９４９年１月３０日生まれ、私と同い年です。デューク大学というアメリカ...
心理学 心の理論と誤信念問題
心の理論とはなんとも魅力的な、ネーミングだがもとは Theory of mind という,チンパンジーやゴリラなどの霊長類の研究者が、彼らを観察すると彼らは、仲間の感情や考えを、推測して行動しているように見える。つまり彼らも我々人間と同じ「...
世界観 感動は舞台と観客の間に
森繁久彌が昔、コカ・コーラのコマーシャルで、「音楽家のフルトベングラーが言いました、 感動は舞台と観客の間に起こるのです。」と言いました。私はこのフレーズを「我が意を得たり」と思ったのです。私はブリタニカでセールスマネージャーをしていました...
仏教 人と人の間
人間とは人の間と書きます。人にかぎらず、すべての生命は単独で存在しません。生命は親から生まれるわけですから・・生命は植物以外は他の生命を食べて栄養にします。それが可能なのは、すべての生命が同じアミノ酸を使いタンパク質を組み立てて、使っている...
心理学 反応を選ぶ
わたしのウチには猫が８匹います。４匹は府中に住んでいた頃もらった４兄弟ですその後、千葉の九十九里近く箱根、そして、この山梨と引っ越してきました。チャプリン、ピカト、ハナ、サクラの兄妹です。彼らはもう十年以上です。それと、ニャニャは最近と言っ...
脳科学 自由意志
アメリカ大統領にトランプがなりました。リンカーンは、奴隷の解放をアメリカ独立宣言から導きましたがその共和党から、メキシコとの間に、万里の長城を作るという大統領がでたのです。現状に対する不満はそれだけ大きいということだと思います。本音では言え...
脳科学 デフォルト・モード・ネットワーク
デフォルトとは、初期設定というような意味です。工場出荷のときは、このように設定しています、と言うような意味です。人間の脳は体全体のエネルギーの２０%を使っているそうです。体重６０キロの人の脳が２キロぐらい重さで言うと、３％ちょっとですから、...
脳科学 進化と不幸
かつて、デカルトは、「我思う故に我あり」といい肉体は人間による観察実験が可能なもの精神は神の領域と言い、心身二元論をたてました。現代でも多く科学者は物質の世界と精神の世界を分け精神は、物質の世界で起こることに付随する現象と捉えています。その...