営業の基礎力と運用力

営業と、スポーツあるいは格闘技が似ていると気がついたのは、随分昔ですが、今日まで体系的に整理してきませんでした。

『営業の基礎力とはなにか』について、はっきりさせる時期が来たように、思います。

例えば、野球では基礎力は、走るとか投げるとか打つということで、それぞれ、基礎練習があります。
３０メートルダッシュ、遠投、素振りなどで・・単調でおもしろくありません。

しかし、大谷翔平はこの基礎を積み重ね、１６０キロの速球を投げ、大リーグでホームランを量産します。そのためには、地道な努力が必要になります。

一方、下手くそでも、実際の試合は、草野球でも面白いです。
子供の三角ベースでも、温泉のピンポンでも、それなりに楽しくなります。

しかし、自分の走る早さ、球のスピード、スイングスピードは、その基礎練習により作られた範囲以上にならず、ゲームは基礎力の範囲でしか出来ません。

これはスポーツをやあったことのある人は誰でもわかるはずで、基礎力をつける練習と、実践力を付ける練習は異質なのです。

私は営業も同じだと思っています。

では、営業の基礎力とはなんでしょうか。

ギリシアの昔は、説得力の三要素は、
パトス　人格、誰が話すか
エトス　情熱、熱意
ロゴス　論理、筋道　　　といいました。

日本の武道では【心・技・体】といいます。
あるいは芸事の上達では、【守破離】といいます。

次回順序をおって説明しようと思います。