2026-01

クロージングの項までやっと来ました。営業を始めた人が、最初に聞きたいのはクロージングのコツだと思います。なので、他のことはどうでもよいから、魔法のクロージングトークを教えてよ！という人もいます。なぜかというと、営業の初心者は、断られて初めて...

プレゼンテーションというものは、通常商品説明と訳されていて、一方的に、その商品の特徴、利点を、伝えようとする事が多いのです。営業マンの多くは、新商品の素晴らしさえわかって貰えば、お客様も欲しくなるに違いないと、新しく仕入れた知識をまくし立て...

新年明けましておめでとうございます今年も、年明け早々から物騒な世の中ですが、今年はより一層気合をいれて、営業について様々なヒントを送ろうと思います。私の生涯の目標は世界平和で、人間が互いの理性で納得合意するのは、対話により、その一つの在り方...