2025-12-20

SPIN法は、イギリスの心理学者ニールラッカムにより、発表されました。世界のあらゆるセールス活動を追跡調査しました。売れるセールスと売れないセールスの差を見つけました。営業活動には4つのプロセスがあるのは共通しています。予備段階・調査段階・...