2024-03

明治から大正となった頃、日本もよく欧米に肩を並べるほど文明開化したのだから、これ以上の拡大発展を考えるのではなく、安定充実を考えるべきという議論もあったようです。しかし、渋沢は言います。小成に甘んじることなく、海外に飛躍すべしと。但し、気を...

渋沢はいいます。文明国は、制度や、設備が整っていることも大事だが、これを処理する人の知識能力がそれに伴わなければ真正の文明国とは言われぬ。更に財政だけでは不十分、文明の治具（内治にも、陸海軍を整える外交にも）に、国費を支出せねばならぬ。しか...

営業とは、業を営むということです。人間は大昔から商売をしてきました。しかし、商売については、不正直な印象がつきまといます。シェイクスピアのユダヤの商人にあるように、商売をする人は、金の亡者のように思われてきました。英語でセールストークという...

「わかりやすい」ということは、共感を得るためには重要なことです。「わかる」というのは、すでに、わかっていることと、同じことだと理解することです。人は、なかなか、新しい考えを受け入れません。人に説得されても、それは人の意見であって、ほとんどの...

営業に基礎力があるということについて話してきましたが、理解力、商品知識、ときて、最後は表現力となります。YES　BUT　ではなく　YES ANDだとか「二者択一話法」「質問話法」など、長い歴史の中で、多くの表現力が磨かれてきましたが、私は、...