営業 質問とセールス２
フランクベトガーは、ブース社長に２５万ドルの生命保険を１５分質問するだけで販売します。勿論準備はあります。ニューヨーク一番の健康診断医に、健康診断の予約をとっておくのです。彼は質問により、顧客に考えさせ、見落としに気づかせます。「ブースさん...
2023-10
営業 
営業 質問とセールス
質問がセールスに有効なことを学んだのは、フランクべドガーの本からです。フランクベドガーは、生命保険を売っていました。元野球選手で口下手で、怪我で野球ができなくなり、仕事を探したときは、保険のセールスなど、とても無理だと保険の集金人を始めたそ...
世界観 東洋のグレートブックス
西洋近代は実験科学とともに発展しました。それを支えたのが、デカルトニュートンの考え方なのです。一言で言えば、科学的とは、実験により証明でき、条件を整えれば誰でも再現できることなので、人類の共有財産になることをいいます。事実我々の生活は、産業...
世界観 能楽大全・・東洋のグレートブックス
前回『偉大なる会話』とはなにかについて説明しました。偉大なる会話は西洋の偉大な書物という、ブリタニカ社が編纂した、いわば西洋の考える『人間とは何か』、『偉大な人間はどのように考えてきたか』をまとめたものです。思想哲学だけではなく、ピタゴラス...
世界観 偉大なる会話
武田です。まず、先、先回のメルマガで、傑作な間違いをしていることをお詫びし、訂正します。Westen Worldが、westen wordになっていました。面白いジョークと思って笑ってお許しください。さて、続いて、別の友人から忠告を受けまし...