2022-10

今週は、営業マンのレベルについて書きます。私の経験では、１０段階あります。そこで、営業マンとしての個人レベルの上達を、５級から１級で、会社全体に影響を与える、集団指導のレベルを、初段から５段で書いてみます。５級　・教わったことを一方的に話す...

渋沢はいいます。余は平素多弁な方で、よくいろいろの場合に口を出し、あるいは、演説なぞも所構わず頼まれればやるので、知らず知らず言い過ぎることなどあって、人から揚げ足を取られたり、笑われたりすることもある。一切口を閉じたら、その結果はどうであ...

渋沢は言います。常識とは、言語挙動すべて中庸に適うもので、学理的に言えば「知情意」の三者がそれぞれバランスを保ち、非常に発達したものが完全なる常識といえる。智とは、モノを識別する能力で、これが不十分だと、善悪是非の区別がつかず利害得失の鑑定...

営業は、一般的に、売るべき商品に不満を言うことは許されません。お客様の理解力や資金力に注文を付けることも出来ません。ひどい場合、『売れないものを売るのが営業だ』と言われたりします。営業なんだから、なんだって売れるだろうと思われているのは、医...

営業の達人のレベルというのは、「営業ではない」というと、読んでいる人は、期待したのにはぐらさかれた、と感じるかもしれません。営業の達人の目指すべきレベルは「うまく売られた」・・と思われないことです・・「自分の探していたものがここにあった」と...