2022-09

営業にも、スポーツや、職人芸のような、上達の段階があるとして多くの人は優れた名人芸の営業マンに会わないので、強い営業を誤解している場合が多いように思います。なぜ会わないかというと、まず名人は、絶対数が少ないのです。次に、名人が会うべき相手は...

踊りや楽器などの芸の世界、大工や植木職人、料理人などの職人の世界、テニス、サッカー、野球などのスポーツの世界には、上達の階層があります。カリフォルニア大学バークレー校哲学教授、ハイデッカー研究家のヒューバート・ドレイファスによると【第1段階...

昔、田舎から出てきた人を、『田舎っぺ』略して「カッペ」と呼びました。この人達は、自分のファッションが、都会では似合っていない事に気づいていません。【第一段階】やがて気づいてはいても、抵抗する、「私はどうせ田舎者、これで良いのだ」「芋」と呼ん...

営業研修を、意味あるものにするにはどうすればよいかと考えました。渋沢に触発され、自分の得意を、仕事にするとすれば、と考え、私は、人生の大半を、営業研修で生きてきました。ブリタニカのセールスマネージャーの１０年、毎月１回は新人を募集し、採用し...