2018-01

今回はセリグマンが発見した事実を共有します。セリグマンが痛めつけられる精神のサンプルとして選んだのが、生命保険会社のセールスマンだったのです。ブリタニカのセールストレーニングで、最初に教わるのが陽転思考であるのと符合します。陽転思考、英訳が...

営業で重要なのは、言葉巧みに相手を丸め込むことではありません。また、相手の出した結論を覆す、NoをYesに変える逆転のためのクロージングテクニックでもありません。かつては、このような技術が効果的で大切なこともあったのですが、現代のビジネスで...